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相合4年85倍速增长,产品品牌纯粹相合锚定一年1个亿!

时间: 2021-12-22 作者:编辑 来源:互联网 点击:

随着消费者的消费主张和行为趋于理性,他们不再追寻数字消费的乐趣,更偏向个性化、多元化消费。同时这也意味白酒行业的发展已然过渡到“长板效应”时代,只有充分发挥长处,才能在激烈的竞争中胜出。

而秉持“只为一口好酒”的相合,可谓是内功深厚的“扫地僧”。为进一步推进双品牌战略落地,今年7月,“纯粹相合”闪耀首 发,时隔5个月,“纯粹相合”面向全国招商,正式启动纯粹征程。

12月18日,纯粹相合全国巡回招商会青岛站如期举行。来自全国各地的行业协会领导、知名行业专家、优秀合作伙伴和主流媒体齐聚岛城,共话“纯粹”商机。

01

什么是“纯粹相合”

在当下的媒体环境中,品牌想要触达消费者易如拾芥。值得注意的是,大面积的曝光能在短时间内激活动销,但仅靠流量的投放,并不能沉淀消费者心智。只有聚焦消费痛点,真实满足消费者的需求,才是推动品牌发展的核心方法论。

自2018年跨界酒业,相合先后与国台酒业和金沙酒业达成深度战略合作,拥有了丰富酱酒运营经验。但在今年7月中旬推出自营品牌“纯粹相合”前夕,为深度了解用户痛点,相合仍然选择耗时8个月深入市场调研。

据相合酒库联合创始人、营销总经理贾吉杰介绍,从去年12月开始,相合从不同的渠道、维度、场景范畴,先后调研了五千多名用户,从而总结出用户的产品偏好,以及能够让用户去分享给朋友的产品特点。最终得出两点结论:是品质好,不上头。既能开怀畅饮,又不敢误第二天的正常工作;是性价比高。基于此,纯粹相合建立了自己的产品模型。

在品质把控上纯粹相合来自酱酒的核心产区之一——赤水河左岸,和郎酒同根同源,与茅台共享赤水河优质资源,是一瓶真正的国企品质的好酒。而在价格设置上,纯粹相合目前的3款产品实现了从中端到次高端的主流价位带的覆盖,能覆盖不同的消费圈层,通过三个不同价位带的递进,可以深度培育纯粹相合的忠实消费者。

“纯粹相合”的名称也由此而来。据了解,纯粹,取自《易·乾》:“大哉乾乎,刚健中正,纯粹精也” ,即回归本质,做好品质;相合,则取自《道德经》:“天地相合,以降甘露”,即饮酒随“意”,和谁喝,喝多久全凭心意。

毋庸置疑,深耕品质,以痛点需求的满足换取消费者的高口碑,这不仅为纯粹相合带来了深具抗风险能力的销量保障,更为其未来的发展打下了坚实的基础。

02

抢跑2022

纯粹相合正在进击

作为一款不到“半岁”的新一代品质主义白酒,纯粹相合也立下了的第一个“酒生”目标:2022年,纯粹相合渠道销售突破1亿元。

  具体如何实现?

现场,相合酒库联合创始人、销售总经理夏恒建表示,为承接公司12345战略,纯粹相合提出了54321的落地方案。分别为5大自信、4大战区、3大营销、2大政策、以及1个目标。拆解来看,2022年,纯粹相合将从这6个方向发力。

其一壮大品牌运营实力据了解,纯粹相合不仅与川酒集团达成了深度合作,实现了厂商一体化运营、品牌独 家运营,享有独立的产品定价权,还将打造4大战区600人的纯粹铁军,为客户充分服务赋能。

其二,线上线下双线联动目前,纯粹相合京东旗舰店已上线,并将持续为线下引流。纯粹相合还积极鼓励线下客户触网,在垂直电商开店,实现线上线下双线联动。

其三做深做透四大战区纯粹相合将做透1个样板市青岛市,3个核心酱酒大省(山东省、河南省、广东省)。并对不同的渠道端采取不一样的运营策略:针对团购商以“高目标、大投入”为主;针对烟酒店、茶叶店等渠道则采取“低门槛、享财富”策略。

其四三重营销扩大品牌声量纯粹相合不仅将在春、秋糖等核心展馆高调亮相,还将聚焦公关媒体多平台传播,构建起全面的品牌公关矩阵,并在2022年还将在全国投入数千万元户外宣传。

其五多维支持帮扶动销除了物料免费支持、酒厂文化之旅、景点旅游支持、大型订货会、筵席等无微不至的动销政策,保证客户卖得快、卖的赚外,相合酒库文创定制平台还将为用户量身定制属于自己文创定制产品,帮助客户增加用户粘性、提升转化率和复购率,并将发挥纯粹铁军的保姆式教授,真正帮助客户做到纯粹无忧、赚钱无忧。

其六,物流优势提升竞争力纯粹相合将保障全国满1万元免费发货,青岛区域买1件也免费发货。此外,即使在客户进货一定时间后,只要在包装完好的情况下,仍然支持客户将不动销的产品拿来等价交换纯粹相合其他型号。

如果说,精准赛道后长达8个月的深度调研,让纯粹相合在白酒赛道走的又准又狠。放眼未来,其背后战略规划的落地,将让纯粹相合从行业新势力稳步迈向具有生命力的大单品品牌。

03

4年飙升85

相合业绩爆发的底层逻辑是什么

值得注意的是,纯粹相合有条不紊的战略规划背后,基于相合有力的实力支撑。

据了解,从家电跨界进入酒圈4年以来,相合从2018年销售650万到2021年销售超过5亿,4年之间实现了85倍增幅。这一串的数据和成就无一不证明行业和消费者对于相合的高度认可。

会上,中国副食流通协会会长何继红更是对相合给予了高度的评价:“跨界而来的相合团队,仅用4年时间,已然成为酒类流通领域的中坚力量、中国酒业破局发展新样本!”

而相合能够在短短4年内,业绩飙升85倍的底层逻辑究竟是什么呢?在这场招商会上,我们或将窥知一二。

正是因为跨界而来,所以相合更立志在产品端做个内行人。相合酒库创始人、董事长杨乔山表示,相合团队拥有多年、甚至十多年丰富的操盘,为纯粹相合品牌制定了完善的、体系化的渠道策略、市场策略、营销策略。此外,相合每个季度都要进行一次品质致敬之旅,比如上一次就拜访了赖高淮、赖登燡等专家。

此外,对于一个着眼长远发展的品牌来说,持续深化产品品质与技术实力,能够赋予其更强大的市场竞争力及抗风险能力。从2017年跨界酒业,相合始终以坚守品质为第一要义。

为此,活动当天,相合还举办了白酒纯粹高标准研讨会,及纯粹相合品质专家团青岛会议,不仅制定了纯粹相合四大纯粹高标准,还在四川轻化工学院的实验室、多位博导硕导地专业指导下,编撰了相合品质白皮书。并于当日正式揭牌“纯粹相合高品质白酒研发基地”,以核心产区、国企品质双重赋能,为纯粹相合品质提供稳固的保障。

对于纯粹相合的品质实力,国家白酒评委、川酒集团总经理、总工程师、川酱公司董事长、G.R官荣评分体系创建者杨官荣也肯定到:“经验告诉我们,一个白酒品牌发展得好,离不开专业技术保障下的白酒品质,也离不开创新性的市场营销模式,这两点,新派品牌纯粹相合都已具备,我很期待并且看好纯粹相合的未来。也相信纯粹相合的出现,能够给酒业带来一种不同的呈现。”

当然,除了品质的精耕,相合团队还有着多年丰富的操盘经验,且历时4年,相合已成功布局了完整的线下渠道,再加上相合多年培育出的高黏性经销商伙伴、用户,以及超2千万线上会员粉丝,为纯粹相合的发展提供了多方实力支撑。

值得注意的是,历经了四年的打磨与生态布局,在其迈入高速增长期的节点,相合才以极赋底气的姿态宣告纯粹相合的上市。而恰是相合这种先沉淀实力,后借助自有品牌构建品牌力的先后动作,在品牌声量的持续扩张中,我们也能感受到相合的长线思维。

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